TMS(全国結婚相談事業者連盟)は、株式会社TMSが運営する、結婚相談所の開業・加盟を支援する連盟型のネットワークです。1985年(昭和60年)の発足から40年以上にわたり結婚相談事業者向けのサービスを提供しており、2017年の東日本展開では2年間で300店以上が新たに加盟。2025年6月時点で全国1,358店以上の結婚相談事業者が加盟し、登録会員数は84,752人にのぼります。提携ネットワークを含めた紹介可能会員は8万名を超え、毎月約1,500名が新規に入会しています。本部は業界大手の結婚相談所「フィオーレ」を経営しており、加盟相談所の平均成婚率は55.7%(2023年・全退会者のうち成婚退会した割合の全加盟店平均)と公表されています。
売上・利益・年収モデル
TMSの月収モデル例
結婚相談所の収益は、入会金・月会費・お見合い費・成婚料の4つが柱で、会員数に応じた月会費が積み上がるストック型と、成婚時の成果報酬を組み合わせた構造です。売上は抱える会員数と新規入会数、成婚数で決まります。下表は、募集情報で公開されていた収益モデルをもとにした目安です。
| 月商モデル | 副業(会員20名)で月45万円、専業1名(会員60名)で月130万円、法人複数名(会員100名)で月255万円の3ケース |
|---|---|
| 粗利益 | 粗利率90%とされる(店舗・仕入れが不要な構造) |
| 営業利益 | 実例で月37万〜155万円(会員20名で売上40万・経費3万・収益37万／会員100名・法人2名で売上205万・経費50万・収益155万など) |
| 年換算の利益目安 | 開業実績では年間所得430万〜900万円の例(開業年数・会員数により変動) |
| 主な経費 | 連盟の月額費、通信費、広告・集客費、面談場所の費用(自宅開業なら圧縮可)、交通費 |
結婚相談所の収益は、会員からの月会費が積み上がるストック収入と、入会金・お見合い費・成婚料の組み合わせです。仕入れや店舗が不要なため粗利率90%とされ、副業で月45万円、専業で月130万円などのモデルが示されています。ただし売上は集客できる会員数に完全に連動し、成果には個人差があります。
加盟金･開業初期費用
TMSの開業に必要な資金
TMSは、店舗や設備がほぼ不要な業態のため、初期費用は加盟金が中心です。自宅開業もできるため、物件取得費をかけずに始めることも可能です。
| 加盟金 | 93.5万円(税込)／85万円(税抜) |
|---|---|
| 加盟金の分割払い | 可能(初回60.5万円・無利率・支払総額93.5万円税込。途中解約時は加盟金全額の支払いが必要だが違約金なし) |
| 保証金 | 0円 |
| 物件取得費・内装費 | 自宅開業が可能なため不要にできる(面談用にサロンを構える場合は別途) |
| その他 | パソコン・通信環境などの事務環境(実費) |
TMSの開業費用は加盟金93.5万円(税込)が中心で、保証金は0円、無利率の分割払いにも対応しています。自宅開業ができるため店舗や設備への投資はほぼ不要で、副業からのスタートも可能です。分割を途中で解約した場合も加盟金全額の支払いは必要なため、条件は契約時に確認しましょう。
ロイヤリティ･ランニングコスト等
TMSの月額コスト
TMSはロイヤリティが0円で、月々の固定的な支払いは月額費等1万円とされています。売上からの歩合徴収がないため、会員数が増えるほど手元に残りやすいコスト設計です。ただし、集客のための広告費などは加盟店側の負担になります。
| ロイヤリティ | 0円 |
|---|---|
| 月額費等 | 1万円 |
| システム利用料 | 会員ネットワーク(SCRUM等)やAIマッチングの利用条件は要問い合わせ |
| 広告・集客費 | 加盟店の裁量・負担(ブログ、SNS、紹介など手法により変動) |
| その他 | 通信費、面談時のカフェ代・交通費など(運営実費) |
TMSはロイヤリティ0円・月額費等1万円という低コスト設計で、固定費を抑えながら運営できます。ただし、収益の源泉となる会員集客の広告費は加盟店負担のため、月々のコストは集客手法によって変わります。システム利用の詳細条件も含め、説明会で全体像を確認することが大切です。
TMSフランチャイズ加盟オーナーの評判・口コミ
FCオーナーAさんの場合
加盟の経緯やきっかけ
FCオーナーAさんは、複数の連盟を比較する中で、本部から「加盟店が主役、連盟はあくまでサポート」と言われたことが決め手の一つになりました。自分のやり方を大切にしたいと考えていたため、TMSであれば自分の思う経営ができると感じ、加盟を決めました。
加盟した結果どうなった？
連盟の会員ネットワークやシステムを活用しながら、自分のスタイルを軸にした相談所運営を続けています。本部主導で型にはめられるのではなく、加盟店の裁量を尊重してもらえる環境に納得感を持って取り組んでいるそうです。
FCオーナーBさんの場合
加盟の経緯やきっかけ
FCオーナーBさんは、50代で新しい仕事として結婚相談所の開業を選びました。自宅で始められて初期費用を抑えられることから、85万円ほどの自己資金で2023年に開業しました。
加盟した結果どうなった？
開業2年目には、オーナー1名の運営で年間所得430万円ほどの実績になりました。会員一人ひとりと向き合う仲人型の仕事にやりがいを感じながら、活動を続けているといいます。開業時期や地域によって成果は異なる個別の事例です。
※公式サイトやその他の情報を編集部がまとめた内容を含みます。
加盟オーナーの声や開業実績からは、加盟店の裁量を尊重する連盟の方針と、自宅・小資本で始められる点への評価がうかがえます。40〜50代からの開業や副業スタートの例も多い一方、所得は会員数に連動するため、成果は集客力によって大きく異なります。
研修・サポート体制
TMSフランチャイズの研修･サポート体制
TMSでは、開業前に個別説明会(オンライン・電話も随時)を行い、専任担当が事業計画や集客方法を一人ひとりに合わせて提案します。開業後は、専任担当者が6ヶ月間OJT形式で伴走し、定期的な面談で事業計画とのすり合わせや課題の振り返りを実施。期間終了後も運営の相談には随時対応します。さらに、無料でオンライン参加できる120コマの研修(受講者満足度94%とされる)や、相談所同士の交流の場、本部主催の婚活パーティー・婚活力アップセミナーも用意されています。システム面では、8万名超の紹介可能会員データベースに加え、AIマッチング紹介機能により相談所業務の負担を減らせる仕組みがあります。実際に相談所を運営した経験のあるスタッフがサポートするため、未経験からの開業にも対応しています。
代理店・不動産事業の将来性やリスク
市場規模・市場の成長性
2020年の国勢調査に基づく50歳時未婚率は男性25.7%・女性16.4%と過去最高水準で、未婚化・晩婚化を背景に、真剣な出会いを支援する婚活サービスの需要は高まっています。マッチングアプリの普及で婚活自体が一般化したことも、結婚相談所への追い風です。TMS自体も、登録会員が2020年の約3万名から2023年に約8.4万名へと伸びており、成長中の連盟とされています。一方で、IBJなど他の大手連盟やアプリとの競合は激しく、開業のハードルが低い分、相談所の数も増えています。選ばれるカウンセラーになれるかが問われる市場です。
AIに代替されるリスクは？
結婚相談所業界では、AIマッチングによる相手紹介がすでに広がっており、TMS自身もAIマッチングシステムを導入して業務効率化を図っています。つまり、マッチング作業そのものはAIに置き換わりつつありますが、仲人の本質はその先にあります。会員の人柄や事情を理解した伴走、交際中の悩み相談、成婚への後押しは人にしかできない領域です。現実的なリスクは、AIによる代替よりも、マッチングアプリとの競合、オーナー自身の集客力への依存、そしてカウンセラーとしての信頼構築です。AIを道具として使いこなす相談所が生き残ると考えられます。
未婚化を背景に婚活支援の需要は伸びており、TMSも会員数を大きく増やしています。マッチングはAI化が進みますが、仲人の伴走や信頼構築は人の仕事です。リスクはアプリや他連盟との競合と、集客をオーナー自身が担う構造にあり、開業後の営業活動が成果を左右します。
TMSの一般ユーザー(お客様)の評判・口コミ
TMSは連盟のため、実際にサービスを受けるのは全国の加盟相談所の会員です。公式サイトにも加盟相談所ごとの口コミが多数掲載されており、カウンセラーのサポートを評価する声が目立ちます。一方で、相談所ごとの違いに関する声もあります。
好意的な口コミ
困ったことを相談すると的確に答えてくれるなど、専任カウンセラーの親身な伴走を評価する声が多く見られます。
AIマッチングや24時間使える会員システムで、自分のペースで効率的に相手探しができるという声があります。
改善希望などの口コミ
連盟型のため、サービスの質やカウンセラーとの相性が相談所ごとに異なり、見極めが必要という声も見られます。
入会金・月会費・成婚料などの費用体系が相談所によって違い、比較が分かりにくいと感じる人もいるようです。
※一般のお客様の口コミ等を編集部がまとめた内容になります。
Q & A
Q. 自宅や副業でもできる？
A. A. 自宅開業・副業からのスタートが可能です。
Q. 未経験でも開業できる？
A. 運営経験者のサポートがあり可能です。
Q. 加盟金はいくら？
A. 93.5万円(税込)で分割払いも可能です。
Q. ロイヤリティは？
A. 0円ですが月額費等1万円がかかります。
Q. 収益の仕組みは？
A. 入会金・月会費・お見合い費・成婚料です。