FORCASの評判と料金は？なぜ、選ばれるのか

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  FORCASは、株式会社ユーザベースが提供するB2B企業向けの顧客戦略プラットフォームです。このサービスでは、FORCAS独自の150万社以上におよぶ企業データベースを活用し、自社が保有する顧客データと統合・分析することで、精度の高い営業戦略の立案と実行を支援します。対象となる企業は、日本全国にわたり、上場企業からスタートアップまで幅広くカバーされています。売上高や上場・非上場の区分、運営しているWebサイト、資金調達状況など、さまざまな企業属性をもとにデータを活用できる点が特徴です。さらにFORCASでは、企業ごとの課題や事業活動といった特徴に基づいて「シナリオ」と呼ばれる分析軸を設定することで、これまでになかった新たなターゲティングの切り口を見つけることができます。

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  FORCASの企業データベースは、日本全国を対象とし、上場企業からスタートアップ企業まで150万社以上の情報を網羅しています。売上高や上場状況、運営しているWebサイト、資金調達の有無など、多彩な企業属性に基づいてデータを活用できる点が特徴です。さらに、FORCASでは独自に分類した560の詳細な業界区分が用意されています。これにより、従来の業種分類では見落とされがちだったインターネットメディアや金融情報サービスなど、新しいビジネスモデルにも柔軟に対応できます。そのため、新興企業が「その他」に一括りにされることなく、より正確に業界を特定し、新たなビジネスチャンスを捉えることが可能です。加えて、FORCASは約300種類の「企業シナリオ」を保有しており、企業の抱える課題や活動状況といった特徴をもとに、それぞれに適したシナリオを紐づける仕組みがあります。このシナリオを活用することで、従来の属性ベースのターゲティングにとどまらず、ニーズや行動に基づいた切り口から、より実践的で効果的なターゲティングが実現できます。

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  ３

  FORCASの顧客分析は、豊富で精度の高い企業データベースを活用できる点が大きな強みです。分析の開始も非常に簡単で、自社の顧客リストをExcelファイルでアップロードするだけで利用できます。これにより、社内に分散している顧客データをFORCASに集約し、FORCASが保有する企業属性データと自動的に照合・付与して解析を行います。企業リストは、商材別、顧客単価別、業種別など、さまざまな視点から柔軟に分類でき、業界区分、利用サービス、企業規模などの属性ごとの分布を即座に可視化することが可能です。また、これらの情報に基づき、各特徴の重要度や潜在顧客の数も把握できるため、営業戦略の立案に直結する具体的なインサイトを得ることができます。さらに、FORCASはAIを活用して、成約企業と類似した特徴を持つ企業を自動で抽出し、約150万社のデータベースから潜在顧客のリストを作成します。このリストにはスコアリングが施されており、受注可能性の高い企業から優先的にアプローチできるようになっています。

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  ４

  FORCASのターゲットリスト作成機能は、約150万社の企業データをもとに、柔軟かつ自由度の高い絞り込みが可能です。業界区分やシナリオはもちろん、従業員数や売上高などの条件を指定したり、企業の特色や有価証券報告書に含まれるキーワードで検索したりすることで、自社のサービスと相性の良い企業を効率的にリストアップできます。クラウドサービスとして提供されているため、インターネット環境があればどこでもすぐにターゲット企業リストを作成できるのも利便性の高いポイントです。作成したリストはそのままダウンロードが可能で、利用ごとの追加料金も発生しないため、コストを気にせず繰り返し活用できます。また、営業部門別や製品別など、目的に応じて複数のターゲットリストを作成・保存することができ、それぞれにわかりやすい名称をつけて管理できます。さらに、設定したターゲット企業に該当するかどうかのフラグを、Salesforceなどの外部ツールと連携して活用できるため、業務の自動化や事務作業の効率化にもつながります。

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